EAS Akademi
Kozadan Kelebeğe

Kelebeğin Gözüyle Mevcut Talebin Ötesine Ulaşın

Mavi Okyanus yolculuğunda en büyük tuzak, "daha iyi bir tırtıl" olmaya çalışmaktır. Birçok girişimci, mevcut müşterilerinin (tırtılların) hangi yaprağı daha çok sevdiğini ölçmek için mikroskop kullanır. Oysa gerçek Mavi Okyanus stratejisti, mikroskobu bırakıp kanatlarını açan ve bahçenin duvarlarının ötesindeki "müşteri olmayanlar" dünyasına süzülen bir kelebektir.

AS
Ali Savut · 4 dk okuma

Kelebeğin Gözüyle Mevcut Talebin Ötesine Ulaşın

Mavi Okyanus yolculuğunda en büyük tuzak, "daha iyi bir tırtıl" olmaya çalışmaktır. Birçok girişimci, mevcut müşterilerinin (tırtılların) hangi yaprağı daha çok sevdiğini ölçmek için mikroskop kullanır.

Oysa gerçek Mavi Okyanus stratejisti, mikroskobu bırakıp kanatlarını açan ve bahçenin duvarlarının ötesindeki "müşteri olmayanlar" dünyasına süzülen bir kelebektir.

Mikro-Segmentasyon Tuzağı: Tırtılın Çizgilerini Saymak

Geleneksel (Kızıl Okyanus) stratejiler, mevcut müşteriyi dilimlere ayırmaya (segmentasyon) bayılır. "A tipi tırtıl şunu yer, B tipi tırtıl güneşlenmeyi sever..."

Sonuç? Küçücük, verimsiz ve aşırı özelleşmiş pazar çukurları.

EAS Akademi Notu: Girişimcilikte aşırı nişleşmek, bazen kendi kazdığınız kuyuya düşmektir. Kelebeğe dönüşmek için müşterilerin arasındaki farklılıklara değil, onları bir araya getirecek ortak değerlere odaklanmalısınız.

Müşteri Olmayanların Üç Katmanı: Uçuş Menzili

Kozanızdan çıktığınızda karşınıza üç tip "henüz keşfedilmemiş" kitle çıkar.   

Bunları pazarınıza olan uzaklıklarına göre kategorize edersek:

Mavi Okyanus yolculuğunda en büyük tuzak, "daha iyi bir tırtıl" olmaya çalışmaktır. Birçok girişimci, mevcut müşterilerinin (tırtılların) hangi yaprağı daha çok sevdiğini ölçmek için mikroskop kullanır.

Oysa gerçek Mavi Okyanus stratejisti, mikroskobu bırakıp kanatlarını açan ve bahçenin duvarlarının ötesindeki "müşteri olmayanlar" dünyasına süzülen bir kelebektir.

Katman

Kimdir?

Girişimci Yaklaşımı

1. Katman: Sınırda Bekleyenler

Mevcut çözümleri "idareten" kullanan, ilk fırsatta kaçacak olanlar.

Onları bahçede tutan "mecburiyeti" bulun ve gerçek özgürlüğü (değeri) sunun.

2. Katman: Reddedenler

Sizin endüstrinizin sunduğu şeyi bilen ama "bana göre değil" deyip sırtını dönenler.

"Neden hayır diyorlar?" Sorusundaki ortak noktayı bulun ve bariyerleri yıkın.

3. Katman: Keşfedilmemişler

Sizin pazarınızın varlığından bile habersiz, tamamen başka dünyalarda yaşayanlar.

Hiç düşünülmemiş bir ihtiyacı tetikleyin (Diş beyazlatmanın klinikten markete inmesi gibi).

"En Büyük Su Havzası" Stratejisi

Mavi Okyanus’un büyüklüğünü belirleyen şey, hangi katmana odaklandığınızdır.                                 De Moivre’in determinizmi gibi düşünürsek; eğer veriyi doğru okursanız, en büyük talebin nerede biriktiğini (su havzasını) görebilirsiniz.

  • Tırtıl Mantığı: "Mevcut müşterime daha ne satabilirim?"
  • Kelebek Mantığı: "Henüz kimse tarafından fark edilmemiş bu devasa kitleyi nasıl bu tarafa çekerim?"

Girişimcilikte "Bölümlemeyi Kaldırmak", aslında karmaşıklığı sadeleştirmektir. Kelebeğin kanat çırpışı basit ama etkilidir; binlerce küçük tırtıl adımının yapamadığı hız ve etkiyi tek bir hamlede yaratır.

Girişimciler İçin Kozadan Çıkış Uyarısı

Eğer sadece mevcut müşterilerinizin nazıyla oynarsanız, rakiplerinizden biri çıkıp                          "Değer Yenilemesi" yaptığında, o sadık sandığınız müşterilerinizin birer kelebeğe dönüşüp rakibinize uçtuğunu görürsünüz.

"Mevcut talebin ötesine geçmek, sadece pazar payı kazanmak değil; pazarı yeniden icat etmektir."

Kozanızdan çıktığınızda gözünüzü yapraklardan ayırın ve ufka bakın.                                                    

Orada, henüz kimsenin dokunmadığı, el değmemiş bir talep okyanusu sizi bekliyor.

 

           EAS Akademi.com

"Geleceğin İşini, Bugünden İnşa Edin."

Daha fazla yazı